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开始工作转型
当下医药行业可能已经不适合大部分从业人员了。 医药代表层面：产品毛利润越来越低，并且产品的销量越来少。固有的客情难以突破。 医生层面：合规风险越来越高，处方趋于谨慎；医保DRG的用药规范越来越严格，自由度被限制； 医院层…
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特医销售规划
特医产品这个新鲜事物销售，现在看来并不容易。 就个人来看应该从三方面入手：1、院内销售；2、院边店销售；3、网络销售。 一、院内销售： 这块同普通的药品基本上差不多。首先，准入到院内。然后进行各个科室沟通，让临床进行适用…
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未来已来
这句话最近被提及的是最多的。 未来什么样子？不知道，但是眼下的很多事情都在发生着快速的变化。 所以，很多人都在寻找着所谓的风口。也就是抓住这一波机遇。 就眼下的行业和环境来看，能触及的，或者说能有所改变的已经是很多了。 …
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一季度考核任务基本上完成
一季度磕磕绊绊，虽然是3月份刚开始，但一季度的考核任务已基本上完成了。没什么惊喜和意外，比较发愁的是二季度。 进入5月份，基本上就来到了淡季。对于销售人员来说淡季很淡，最怕的是淡季淡，旺季出事，这样一来一年就白费了。 就…
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药品降价和DRG执行后的新矛盾开始显现
事务总是在矛盾博弈中进行螺旋上升和发展的，药品降价和DRG的执行也是如此。 究其本质是医保资金入不敷出，医保资金的入不敷出和这几年的人口结构变化、通货膨胀都有着很大的关系。发展到当前的情况也是在合情合理的范围内了。 医保…
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2025年以搞钱为目标
农历春节已经过完了，逐渐的开始进入工作状态 虽然说行业的形势或者趋势越来越难，对于一个具体干活的小马喽来说，都无所谓了。 针对于现在的情况来看，第一步是要稳住现有的基本盘。 在销的产品销量不能下降，能有个明显的增长最好了…
