特医销售规划

特医产品这个新鲜事物销售，现在看来并不容易。

就个人来看应该从三方面入手：1、院内销售；2、院边店销售；3、网络销售。

一、院内销售：

这块同普通的药品基本上差不多。首先，准入到院内。然后进行各个科室沟通，让临床进行适用。这里可能需要注意的是专业学术的跟上。同时要注意合规问题。

当前，上层的指导精神是鼓励特医来进院。但是法律法规上还是有一定的限制。同时，医院的人员配备、制度流程安排也是参差不齐。

二、院边店销售

这里最主要的是流量来源，也就是客源问题。

特医仍然是一个新鲜事物。虽然大类归到了食品中，但部分特性依然是药品。

院外药店的客情大致分成两部分。

1、院内处方流转。现有的处方流转仍局限在“双通道”药品中，其他药品和特医并未放开。随着近些年院内处方流转不规范的问题，这类事件频频被曝光。致使很大一部分医生不不愿进行院外处方。

2、自然客流。这部分群体尚需培养，很多人对特医的认识不足，使用更无从谈起。更多的以患者上门，店员进行简短介绍为主，效果甚微。

三、线上商城

基于以上现状，线上商城的推广难度相对来说较大。做为新生的销售渠道，大部分人已逐步认可。