从开始从事医药零售到现在已经快半年的时间了，和之前的医药临床销售工作相比较，区别还是有很大的。在此做个小结，留个记号。

一、面向的客户群体不一样

之前的临床客户更多的是医生，毕竟这个是一个特别专业的群体，也是药品销售的主要对象。医生对产品的认可直接决定了产品的生死和销量。

医药零售则不同，连锁药店和供应商更多的是面向消费者端。消费者的认可才是决定产品生死的关键。虽然有店员、驻店、广告的营销，但消费者决策权要比临床大得多得多。

二、工作内容有很大区别

临床工作更多的是专业化的对医生，需要从专业上、权威上、客情打动客户。零售工作则是更多的从营销手段、路径、影响力上做文章，将厂家要表达的事项准确、及时传达到消费者才是营销要做的。

三、工作的思路不一样

临床工作更多的一条线去工作，都是围绕着医生在打转。零售则不同，药店是其中一个渠道，如果经营的产品不是药品，那么渠道将会有很多，比如：商超、三终端、针对于某个行业的领域等等，甚至于学校、饭店都有可能。这个时候需要的是拓展渠道，打开思路。

四、发展的路线不同

临床更多讲的是专业、精准。零售讲的是营销、渠道，重在通路。

总结

两个工作看似都在医疗行业，确实天壤之别。